How my car dealer changed my perspective on technology and the customer  experience | CIO

Die Automobilhersteller verwalten die Lagerbestände sorgfältig, um sicherzustellen, dass das Angebot in etwa der Nachfrage entspricht. Bei einigen Modellen übersteigt die Nachfrage das Angebot, bei anderen Modellen können sich jedoch leicht Lagerbestände an Autos aufbauen, die nicht verkauft werden. Wenn die Lagerbestände hoch sind, werden die Preise häufig gesenkt oder andere Formen von Anreizen wie Niedrigzinsfinanzierungen angeboten.

Händlerinventar

Nicht verkaufte Neufahrzeuge stehen auf Händlergrundstücken, bis eine Transaktion abgeschlossen wurde. In der Regel halten Händler sowohl das aktuelle als auch ein begrenztes Angebot des Lagerbestands des letzten Modelljahres bis weit in das neue Kalenderjahr hinein.

Dies bedeutet, dass Händler 2013 Modelle für 2013 und Reste für 2012 haben werden und möglicherweise auch früh veröffentlichte Modelle für 2014 herausbringen werden. Wenn noch nicht verkaufte Fahrzeuge aus dem Jahr 2011 auf Händlergrundstücken verbleiben, gelten diese zwei Jahre alten Modelle immer noch als “neu”, aber die Werte sind möglicherweise ebenfalls gesunken.

Starke Anreize

Händler und Hersteller wollen viele ältere, nicht verkaufte Fahrzeuge räumen. Modelle, die auf Händlergrundstücken schmachten, können ein Markenimageproblem verursachen und sollten so schnell wie möglich verkauft werden.

Wenn ein Modell länger sitzt als es sollte, erhöht der Autohersteller in der Regel die Anreize, um Käufer zu werben. Die Hersteller bieten den Händlern auch geheime Anreize und zusätzliches Geld, um nicht verkaufte Modelle zu bewegen. Autokäufer sollten sich mit allen Anreizen vertraut machen, einschließlich sogenannter geheimer Anreize, die mit einigen Ermittlungen aufgedeckt werden, einschließlich eines direkten Anrufs beim Händler.

Händlerauktionen

Neue Autohändler, die ein Fahrzeug von ihren Stellplätzen entfernen möchten, können diese Autos auf einer Auktion verkaufen. Im Rahmen dieser Vereinbarung bietet der Händler einen Bestand an nicht verkauften Fahrzeugen auf einer Auktion an, wobei andere Händler oder private Parteien den Kauf dieser Autos anbieten. Wenn solche Autos verkauft werden, werden sie vom Staat möglicherweise nicht mehr als “neu” behandelt, selbst wenn sich nur noch wenige Kilometer auf dem Kilometerzähler befinden.

Neuwagengarantien sollten jedoch weiterhin in Kraft sein und potenziellen Käufern die Möglichkeit geben, möglicherweise ein bedeutendes Geschäft abzuschließen. Bestätigen Sie mit Ihrem Bundesstaat, wie versteigerte Fahrzeuge behandelt werden, und stellen Sie sicher, dass alle Garantien übertragen werden.

Autospende

Wie ein neues Auto entsorgt wird, kann letztendlich vom Händler abhängen, es sei denn, dieser Hersteller greift ein, um nicht verkaufte Fahrzeuge zurückzukaufen. Einige ältere Autos könnten als Demonstrationsfahrzeuge verwendet und dann als Teil der Gebrauchtwagenflotte des Händlers verkauft werden. Andere Autos können als Leasingfahrzeug angeboten oder als Ersatzfahrzeug für Kunden verwendet werden, die Reparaturen durchführen lassen.

Eine weitere Möglichkeit für einen Neuwagenhändler besteht darin, nicht verkauftes Inventar an eine gemeinnützige Organisation zu spenden und die Spende in den Steuererklärungen des Unternehmens geltend zu machen. Dies kann eine Win-Win-Option für zwei Parteien sein, bei der die Wohltätigkeitsorganisation neue Räder für den internen Gebrauch oder zum Weiterverkauf erhält und das Unternehmen seine Verluste reduziert und einen erheblichen Steuerabzug vornimmt.

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