Sind Neuwagenpreisangebote online legitim?

Sind Neuwagenpreisangebote online legitim?

Negotiation lessons from the car dealership - Cambio Coaching

Es gab einmal vor fast zwanzig Jahren eine Zeit, in der der einzige Weg, den fairen Preis für ein neues Auto herauszufinden, eine mühsame Aufgabe war. Ein neuer Autokäufer musste Sonntagszeitungen sammeln, von Autohändler zu Autohändler fahren und feilschen, feilschen, feilschen. Selbst dann war der einzige Preis, den der Käufer hatte, der Preis, den regionale Autohändler bereit waren zu geben. Woher sollten sie wissen, ob sie den bestmöglichen Preis hatten? Woher sollten sie wissen, ob Autokäufer, die nur wenige Städte entfernt waren, bessere Angebote bekamen oder nicht? Der einzige Weg wäre, sich irgendwie mit anderen Leuten in Verbindung zu setzen, die das gleiche neue Auto gekauft haben, oder mehrere Meilen zu fahren, um die Preise anderer Autohäuser zu erkunden.

Glücklicherweise leben die heutigen Autokäufer in einem völlig anderen Markt. In vielerlei Hinsicht liegt die Neuwagenpreisgestaltung in den Händen des Käufers. Mit der Erfindung des Internets und dem unglaublichen Zugang, den es modernen Käufern zu Informationen bietet, sollte der heutige Autokäufer in Bezug auf Kosten, Rückstände, Anreize, Finanzierung und Gewinnspanne des Händlers genauso informiert sein wie der Händler vor Ort. Es gibt keinen Grund, warum ein Käufer ein neues Auto testen sollte, ohne bereits den absolut besten Preis zu kennen, den er bekommen kann.

Sind diese Online-Neuwageninformationen korrekt? Sind Online-Autopreise legitim? Kann ein Käufer den Informationen vertrauen, die auf Hunderten von Websites für Autokäufe im ganzen Land so frei verfügbar sind? Die Antwort: Möglicherweise.

Die Wahrheit ist, dass etwa 95 Prozent aller Online-Websites für Autokäufe wirklich nur Leitaggregatoren sind. Moderne Web-Technologie macht es einfach, eine Website für den Autokauf zu erstellen, die mit Modellspezifikationen, neuen Autoherstellern und ziemlich genauen Preisdaten geladen ist. Das Problem ist, dass sie den Verbraucher mit all den ausgefallenen Gadgets dazu bringen, nur persönliche Informationen zu sammeln, diese an ihre Lead-Aggregationsdatenbank zu senden und die persönlichen Daten ihrer Besucher dann an Hunderte von Werbe- und Marketingfirmen oder an die großen Autokäufer weiterzuverkaufen Websites.

Wie findet ein moderner Autokäufer genaue Informationen und Preise, ohne seine Privatsphäre zu beeinträchtigen oder schlimmer noch, in die Datenbanken von Hunderten von Werbeagenturen zu gelangen? Die Antwort ist wirklich einfach. Bleiben Sie bei den vertrauenswürdigen Quellen. Geben Sie Ihre persönlichen Daten nicht in ein Formular auf einer Autoeinkaufsseite ein, es sei denn, es handelt sich um eine vertrauenswürdige Behörde in der Autoindustrie.

In der Autoindustrie gibt es viele vertrauenswürdige Websites. All dies kann in zwei Kategorien eingeteilt werden: Dealer Lead Suppliers oder Consumer Negotiation Advocates. Zu den führenden Lieferanten von Händlern gehören Websites der Autohersteller selbst, Websites von Händlern und Websites wie Autobytel.com, KBB.com, Edmunds.com, NewCars.com usw. Zu den Befürwortern von Verbraucherverhandlungen gehören Websites wie CarsDirect.com, AutoSeek.com und Andere. Natürlich gibt es große Unterschiede zwischen diesen beiden Arten von Standorten.

Händler-Lead-Lieferanten bieten Autokäufern viele Informationen. Websites wie Edmunds.com und KBB.com sind vollgepackt mit Modellspezifikationen, Ausstattungs- und Farboptionen und vielem mehr. TrueCar.com zeigt den Besuchern in Echtzeit Auto-Deal-Daten von Händlern im ganzen Land. Durch die Verfolgung von Fahrzeugregistrierungsinformationen veröffentlichen sie äußerst genaue Preisinformationen für Neuwagen. Indem sie diese Fülle von “Insider” -Informationen bereitstellen, die früher Insidern der Autoindustrie vorbehalten waren, versuchen sie tatsächlich, Sie dazu zu zwingen, das zu tun, was ihnen Geld einbringt: Füllen Sie ein Online-Kaufanforderungsformular aus.

Durch den beispiellosen Zugang von Autokäufern zu Neuwageninformationen können Dealer Lead Suppliers Millionen von Besuchern dazu verleiten, Online-Antragsformulare für Neuwagenpreise auszufüllen. Die von diesen Formularen gesammelten Daten, vor allem die Kontaktinformationen und Kaufpräferenzen des Besuchers, werden dann an lokale Neuwagenhändler, Autohersteller und Autofinanzunternehmen verkauft. Nach dem Ausfüllen des Formulars sollte der Autokäufer mehrere Anrufe von regionalen Verkäufern erwarten. Daher entspricht das Bestellanforderungsformular Anrufen von regionalen Verkäufern.

Consumer Negotiation Advocates haben ein völlig anderes Geschäftsmodell. Im Front-End erscheinen sie fast identisch mit Dealer Lead Suppliers. Wie die anderen Arten von Websites bieten sie beispiellose Informationen zu Neuwagen. Sie bieten Modellspezifikationen, Ausstattungs- und Farboptionen sowie außergewöhnlich genaue Preisdaten für Neuwagen. Und wie ihre Konkurrenten möchten auch sie den Besucher dazu zwingen, ein Antragsformular für einen neuen Autopreis auszufüllen.

Die Consumer Negotiation Advocates verwenden jedoch eine andere Verwendung für die Daten, die von den Formularen auf ihren Websites gesammelt werden. Anstatt diese Daten an Autohäuser oder Hersteller zu verkaufen, möchten sie die Daten entweder aufbewahren oder an regionale Autohändler verkaufen. Die meisten dieser Arten von Websites verkaufen die von ihren Formularen gesammelten Daten an Makler. Auto-Makler wenden sich dann an die örtlichen Händler und verhandeln im Namen des Autokäufers.

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